目前，在湖南省區域的文化用品經營者，幾乎全部都是微小企業和個體經營戶，他們沒有自主品牌，沒有固定銷售網絡，大部份代理、經銷外省產品，對于市場沒有話語權，沒有競爭優勢。在當下大經濟、大數據、大網絡的時代，這些小微企業主及個體經營戶必將受到沖擊和淘汰。所有小微企業及個體經營戶應看清當今形勢，以智慧的眼光，改變思維觀念，整合優勢資源，以顧客為中心、市場為導向，創新商品和服務模式，迎接挑戰。

鑒于此，長沙歐氏文化用品有限公司（上海股交所掛牌企業，股權代碼202464），將整合湖南省文化用品市場群體，把成熟度高、實戰經驗強、有固定經營場所和資源豐富的經營者，強強聯合，組成一個利益共享的連鎖加盟體，依托公司建立的數據分享交流平臺，打造湖南文化用品連鎖經營第一品牌。

加盟的整體構思：本著平等互利、共同發展、互惠互利、合作共贏的原則，組建“湖南穗和實業有限公司”，實行股權制。建立規范、標準、專業的品牌、銷售、服務三位一體連鎖運營體系及一站式綜合供應智能服務新模式。2015年5月我們將向所有加盟商免費投放IV-CRM系統，實現各加盟商在手機或電腦上輕松下單訂購、對賬、結算，而且公司所有的新產品、銷售政策適時投放在線，能夠讓每一位經銷加盟商高效快速成長賺錢，解放自己，成就自己，適應社會的發展，創造出不一樣的價值！

一、項目概要

長沙歐氏文化用品有限公司（股權代碼202646，以下簡稱“歐氏文化”）是一家中小微民營企業，主營辦公用品、學生用品、體育用品、日用勞保用品的批發與零售。經營單品達12000余種，上游供應商50多家，下游經銷商500多家，公司業務目前已覆蓋全省90%以上的地市、縣。

2010年公司注冊文體用品品牌“穗和”，經過四年努力，自主品牌產值已占“歐氏文化”總產值的三成。

歐氏文化作為湖南省經營辦公用品的領頭軍，根據國家扶持中小微企業的政策導向，及中小微企業今后的發展路徑，結合信息網絡時代的到來，擬將整合資源、強化合作、實現規模效應與個體效應的有機結合。以歐氏文化為圓點、以穗和為紐帶，吸引具備可持續發展與價值觀相同的有識之士，建立一個固定、高效的B2B電子商務平臺，讓湖南辦公用品品牌、銷售、服務三位一體連鎖運營體系“湖南穗和實業有限公司“（以下簡稱“穗和實業”）成為造錢管道，并與有識之士一同實現最終的夢想， “穗和實業”整體上市。

二、項目背景

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根據中國中小企業國際合作協會發布的《中國中小微企業健康發展報告》，我國中小微企業占到企業總數的99.7%，其中：小微企業4000萬家，占到企業總數的97.3%，提供了85%的城鄉就業崗位，最終產品和服務占國內生產總值的60%，創造了一半以上的財政稅收。可見，中小微企業已經成為促進經濟增長的主力軍，是促進國民經濟調整的重要載體。

在國民經濟生活中，小微企業作用明顯，但其地位與作用不對稱。由于受資金、技術、人才等方面的影響，現代化管理不規范、水平低，信息化不到3%，融資難、效率低、競爭能力弱；規模小、產品單一、經營分散，與大中型企業相比處于弱勢地位。在經濟出現較大波動時，更容易受到沖擊，顯得非常脆弱，特別是在當今大世界經濟時代，大數據時代的到來，小微企業就更加難以生存發展、顯得渺小，多數企業會被歷史淘汰，而處于盈利狀態的小微企業基本為擁有獨家產品或者產品技術含量較高，而只有產品才有話語權，而只有產品才能發展壯大，而只有品牌方為百年之計。

三、項目與產業

近十年來，中國經濟的持續增長，在很大程度上依賴于小微企業的崛起，小微企業的健康和持續發展，擴大就業、推動創新、繁榮經濟等方面的作用越來越重要。

十八大報告提出，要推動服務業特別是現代服務業發展壯大，支持小微企業特別是科技型小微企業發展。這就彰顯了中央對小微企業的重視。中央政府從輿論導向、政策實施、市場培育多方面給予了大力支持。國務院發展研究中心副主任侯云春將小微企業成長分成三種：一是長不大，二是活不了、三是可以成長為大企業。他還說：長不大的則維持現狀、提供就業；活不了的則提供一些幫助，讓他“安樂死”；重點支持可以成長為大企業的小微企業，則從財政、金融等社會各個方面的力量支持，定向寬松的貨幣政策、有效信貸支持，完善政府的小微企業服務體系、創新服務方式、鼓勵和引導大企業與小微企業合作，形成良好的大企業和小企業合作網絡。

根據國家宏觀經濟形勢分析，經濟發展的優先秩序取決于國家的最高決策層。國家最為關注的三個核心問題：一是通貨膨脹，二是失業率，三是經濟發展。它關系到政權的穩定性，是政權不斷延續的根本所在。國家最高決策層確定經濟發展的優先目標，鑄就最大的投資機會。居民資產配置取決于以下三個方面：

1、安全性：是否安全排在第一位；

2、收益性：主要取決于不同資產的無風險利率比較；

3、流動性：取決于資產的容量。國家最高決策層意志與居民意愿相結合，就產生了最大的投資機會，產生最大的效益。

過去10年，上屆政府也是面臨三大問題：

1、通貨膨脹：當時銀行有8萬億元人民幣儲蓄存款，號稱籠中之虎；

2、國有企業改制：下崗失業劇增；

3、重化工業領域相對落后。政府采取的是刺激房地產，一方面有足夠的市場容量，容納足夠的資金；另一方面，產業鏈非常長，牽一發而動全身；解決了貨幣去向，帶動了產業，解決了就業，相關產業發家致富，這部分有識之士是有意識和無意識地利用了國家這個局。

新一屆政府，是不會再去支持房地產業了，面對當前中國經濟新的問題和矛盾，必須尋找新的突破口。通貨膨脹的潛在壓力無比巨大，目前，貨幣存量已超過了120萬億人民幣，是過去10年的15倍；失業率也存在大幅度上升的可能性，因為經濟處于轉型過程中，經濟增長率的不斷下滑已成定局。由于房地產發展屬于典型的資源消耗性，導致國家出現了嚴重的資源瓶頸和環境瓶頸，必須有一個新的發力點既能解決貨幣的去處，又能解決通貨膨脹，解決下崗失業，還能實現經濟結構的轉型，朝著歐美式的消費型和科技型經濟方向發展。

中國經濟的轉型，著眼點就是實現股權和股票市場的超級繁榮。支持中小微企業的發展也是這一舉措之一，讓居民資金找到一個合理、合法、安全的去處，保證居民資金的安全。實現了貨幣的轉移，解決了就業，調整了經濟結構，實現了產業升級。未來十年如果不從事與股權和股票相關的投資，那么，財富會面臨大幅度縮水，甚至有可能一夜回到解放前。

十二屆人大三次會議，李克強總理在政府工作報告中指出：“打造大眾創業、萬眾創新和增加公共產品、公共服務雙引擎”。這明確了改革定位，是推動中國經濟繼續前行的“雙引擎”之一。30多年前，中國有很多人在改革開放政策激勵下，淘得了第一桶金。現在正激勵大眾創造新的一桶金。可見，在未來一段時期，大眾創業、萬眾創新有望被提升到類似當年改革開放那樣的政策高度。

從以上分析：歐氏文化所處的時代背景，從事的行業、經營的產品、企業的屬性，符合中小微企業發展壯大的行列。因此，歐氏文化已于2014年11月28日在上海股權交易中心掛牌上市，同時確定了歐氏文化的發展戰略目標：尋找一批志同道合的有識之士，組建“穗和實業”，本著平等互利、共同發展的核心原則，實行股權制，打造湖南辦公文體的一支航母。

“穗和實業”戰略定位：建立規范、標準、專業的品牌、銷售、服務三位一體的連鎖運營體系，提供一站式綜合供應服務，實現湖南辦公文體用品的規模經營，為湖南消費者提供最優、最快、最好的服務網絡，使我省經營文體用品的小微企業得以健康成長，經營成為一個“品牌”，實現各位股東的夢想——上市！

“穗和實業”股東結構：? 注冊資金3000萬元，注冊股東每個縣城1個（股金10萬元以上）；每個市級2個（股金20萬元以上）；省會實體經營戶（5個區）5個（股金20萬元以上）；參與股東10個（股金50萬元-100萬元）。

“穗和實業”經營模式 ：將現有經營辦公文具的企業（或個體經營戶）具有一定勢力、有50平方以上的經營場所，甘為自己的事業奮斗，自強成為當地的核心代理商：一縣一區只設一個，每一個網店按公司VI設計統一制作一套企業文化品牌形象：從門頭招牌、廣告牌、廣告語、顏色搭配、商品陳列等同一標準化管理走連鎖經營模式。

1、經銷的產品：

（1）穗和產品，統一由連鎖總公司統一定制、集中下單，分銷到各股東單位；

（2）連鎖總公司已代理的其他產品，各個股東單位必須到公司進行采購；

（3）連鎖公司暫未經銷的產品各個股東又有銷售需要的，總公司應收集全股東單位的信息，統一向外集中采購。

2、價格體系：

（1）穗和產品、公司已代理的其它產品，執行原批發價，并：

? ?A. 年進貨額達10萬元以上，月度返利2%，年度返利1%；

? ?B. 年進貨額達15萬元以上，月度返利2%，年度返利2%；

? ?C. 年進貨額達20萬元以上，月度返利2%，年度返利3%；

? ?D. 年進貨額達30萬元以上，月度返利2%，年度返利6%。

（2）公司未經銷的產品，實行集中采購，降低采購成本，在保證供應價格比股東原進價稍低的基礎上，公司提取3%作為采購費用。此項進貨金額可納入進貨金額指標考核，但不參與返利計算。

四、項目的實施計劃

近二年，公司投資購置了2530平方米的辦公、倉儲場地，自主品牌“穗和”目前單品已經達到600多個，2014年已實現產值700多萬元。

第一步：2015年5月確定股東和單位，召開一次預備股東會議，確定章程；

第二步：2015年5月份開始組建“湖南穗和實業有限公司”（最后以工商認可為準）辦好注冊登記手續；

第三步：召開第二次股東大會，明確公司組織架構和分工，正式組織運行。

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五、項目的可行性

（一）市場的可行性

1、依 據

長沙歐氏文化用品有限公司是一家主營文體用品批零的企業， 20年來，由于廣大用戶的鼎力支持，我們獲得了極大的發展。銷售渠道遍布全省各個城市，資產全部為自有購置，研發、采購、拓展團隊配置齊全；自主品牌“穗和”產值每年以50%增長幅度遞進；代理品牌強大，品種齊全；在全省同行業得到了好評。

公司目前正在建設IV智能商業信息系統CRM系統，將對線上、線下資源進行整合，提升客戶體驗，配合各股東組建線下連鎖加盟店。經過幾年的不懈努力，必將產業做大，掀起湖南辦公文體經營的大潮，實現我們共同上市。

2、 原 則

（1）強強聯合的原則：股東必須是有經濟實力，有經驗理念，有大格局共同上市目標；為一生事業的戰略合作伙伴。

（2）走實業開發的原則；首先是做好自主品牌的開發，每位股東傾注穗和事業的發展壯大，使之成為行業中的一支品牌。

（3） 自信的原則：相信項目一定成功。

3、市場機遇

隨著網絡時代的發展，實體店的營銷將改變營銷模式，應該充分把實體店與網上訂購結合起來。我們擬將建立一個大數據平臺，整合各加盟商，實現網上下單訂購；消費者也可網上訂購，由各地的實體店完成配送服務(落地配)，利益共享。

（二）技術的可能性

1、市場的建立是依賴原有的市場群體，成熟度較高，股東都是多年、有行業經驗的實戰者，都有自己固定的經營場所和消費群體，能完成各自的戰略目標。

2、市場主體是以一個地區為目標，集團內部分工清晰，不會產生不良的競爭。

3、這是一個利益抱團的聯合，長期、固定、利益清晰、目標一致、無風險的項目。

六、經濟效益分析

新公司注冊資本金3000萬元，考慮到現行的注冊資本金是以認繳方式完成，各個股東單位可以直接以股本金方式認繳簽訂合同；也可以暫以加盟方式交納簽訂合同，本質上沒有區別；一旦上市轉作股本金，亦可進亦可退。因為股改逐步進行，暫采取以下方式保證股東的利益。具體受益如下：

（一）股東實體店

（二）連鎖總公司發展

1、“穗和”產品：用五年的時間使穗和單品發展到1500-1800個，銷售額每年增長50%，五年后年銷售達到5500萬元，利潤達500萬元 。

2、增加代理新品種10個廠商.增加銷售500萬元，年利潤50萬元。

3、繼續加強現有代理商的合作搶占市場，五年后年實現銷售4000萬元，年利潤200萬元。

4、股東單位，五年計劃建立好分公司，以分公司化運作，會計報表進行合并，連鎖經營公司總銷售額達1.5億元，年利潤1500萬元，達成整合上市。

七、投資預算分析

（一）投資概況

1、歐氏現有廠房作價1200萬元（評估公司評估為準）

2、穗和庫存商品200萬元

3、歐氏、穗和無形資產100萬元（評估公司評估為準）

4、歐氏原注冊資金101萬元

5、吸收股東1000-1400萬元

（二） 投資預算

1、穗和開發投入資金300-400萬元

2、引進新品、擴大單品費用100萬元

3、加大原代理產品的力度，降低采購成本投資200萬元

4、流動資金80萬元

5、擴大經營范圍，增加盈利項目預備150萬元

八、項目組織架構

參加工作人員： ??歐長虹 ??歐大立? 葉慶武? 歐姣英?? 王玉華?? 石桂平 ?葉歐穎? 孫力飛 ??龍培娟? 葉栗平? 王小全?? 游泳毅? 尹劍蘭? 王虎波?? 袁再道?? 熊科文??? 劉啟貴

項目設計：歐長虹

項目總監：歐大立

項目策劃：葉慶武

項目招商：歐大立? 歐姣英? 孫力飛? 龍培娟? 葉栗平

法律顧問：王小全

項目形象策劃負責：葉歐穎

項目電商平臺負責：王玉華

財務負責：石桂平

項目督導：游泳毅? 尹劍蘭? 袁載道? 熊科文? 劉啟貴? 王虎波

九、財務規則

（一）費用預算整體運作費用

1、注冊公司開辦費

2、連鎖實體店的柜臺制作，形象設計、制作等費用

3、律師顧問費

4、電商平臺建設費

（二）財務規則

1、設立專人負責

2、單獨設立賬號

3、先實行簡易核算、再過度到獨立核算

4、按股份制企業的會計制度運作

5、每季度向股東公開財務數據一次

6、目前的核算方法、核算體系另訂，待全體股東通過執行

7、上市之前，由全體股東選舉產生財務審核組織大會

十、結?? 論

我們必須從產業導向進行再思考或者重構產業思維，進行商業模式的創新，融智和整合資源，重構企業平臺，打造新的競爭優勢，調整方向和緯度，尋找財富源頭多利空間。

現實情況告訴我們：不要瞎忙，就做好三件事。第一件事：找對平臺；第二件事：交對朋友；第三件事：跟對貴人。選擇比努力更重要。

股權投資成就暴富的事例比比皆是：當年1元的原始股，現在，阿里巴巴變成161422元、騰迅14400元、百度1780元、格力電器1651元、五糧液234元、東阿阿膠416元……

可見只要選擇好自己的路，愿望是完全可以實現的。

第一步：建平臺

第二步：從思想、技術、文化產品方面，打造新的商業模式和產業鏈

第三步：進行組織再造、系統再造、流程再造、全面提升組織效率、盈利能力。

綜上：我們的方向是正確的、項目可行、利益共贏、風險由大股東承擔、確保小微股東安全、受益終生。